İstehlakçıların diqqətini cəlb etmək bir şeydir. Bu diqqəti saxlamaq və onu fəaliyyətə çevirmək bütün marketoloqlar üçün əsl problemdir. Burada, Stiven Baxter, rəqəmsal işarələr şirkətinin təsisçisi və baş direktoruMandoe Media,tutmaq, saxlamaq və çevirmək üçün rəngi hərəkətlə birləşdirməyin gücünə dair fikirlərini bölüşür.
Rəqəmsal nişantez bir zamanda brend marketinqində vacib alətə çevrilərək ənənəvi çap lövhələrinə sərfəli, səmərəli və dinamik alternativ təklif edir. Rəqəmsal displeylərin orta satışları 47 faizə qədər artıra biləcəyini göstərən araşdırmalarla müəssisələrin bu texnologiyanı mənimsəməsi təəccüblü deyil.
Satış potensialını maksimuma çatdırmağın açarı diqqəti cəlb edən, marağı qoruyan və hərəkətə gətirən psixologiyanı başa düşməkdədir. Budur diqqəti satışa çevirən yüksək təsirli rəqəmsal lövhə yaratmaq üçün hər bir marketoloqun istifadə etməli olduğu psixoloji taktikaların xülasəsi.
Rəngin gücü
Rəng təkcə estetika ilə bağlı deyil. InMarketinqin diqqətimizi necə çəkməsinin psixologiyası, Hult Beynəlxalq Biznes Məktəbində və Harvard Universiteti Davamlı Təhsil Məktəbində yazıçı, məruzəçi və professor,Dr Matt JohnsonRəngin qavrayışa və qərar qəbul etməsinə təsir edən psixoloji tətik olduğunu təklif edir: “Beyin təbii olaraq yüksək kontrastlı obyektlərə fokuslanmağa meyllidir. İstər qaraya qarşı ağ olsun, istərsə də hərəkət zamanı statik obyekt, kontrast vizual elementin seçilməsini təmin edir.” Bu fikir, xüsusilə qarışıq və ya məşğul mühitlərdə diqqəti cəlb edən rəqəmsal lövhə yaratmaq üçün çox vacibdir.
Fərqli rənglər fərqli duyğular oyadır. Məsələn, mavi inam və sabitlik ilə əlaqələndirilir, bu da onu maliyyə institutları və səhiyyə markaları üçün əsas hala gətirir. Qırmızı, əksinə, təcili və ehtirasdan xəbər verir, buna görə də tez-tez satış və rəsmiləşdirmə promosyonları üçün istifadə olunur. Rəngi strateji cəhətdən birləşdirərək, marketoloqlar müştərilərin emosiyalarını incə şəkildə idarə edərkən öz işarələrini brend şəxsiyyətləri ilə uyğunlaşdıra bilərlər.
Praktik məsləhətlər:
- Oxunma qabiliyyətini və görmə qabiliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mətn və fonlar üçün yüksək kontrastlı rənglərdən istifadə edin.
- Rəngləri oyatmaq istədiyiniz duyğulara və ya hərəkətlərə uyğunlaşdırın - inam üçün mavi, təcililik üçün qırmızı, ekoloji şüur üçün yaşıl.
Fəaliyyətə güclü çağırış hazırlamaq
Vizual olaraq cəlbedici bir işarə vacibdir, lakin gözəllik öz başına satışları artırmayacaq. Bütün əla rəqəmsal lövhələr də əla fəaliyyətə çağırış (CTA) vasitəsilə hərəkətə keçmək üçün optimallaşdırılmalıdır. “Bu gün kofedə əla qiymət!” kimi qeyri-müəyyən mesaj bəzi diqqəti cəlb edə bilər, lakin birbaşa, hərəkətə keçə bilən bəyanat kimi təsirli bir şəkildə çevirməyəcək.
Güclü CTA aydın, cəlbedici və təcili olmalıdır. Effektiv yanaşmalardan biri çatışmazlıq prinsipindən istifadə etməkdir. In İnandırmaq və təsir etmək üçün qıtlıqdan istifadə etməyin 4 yolu: Seçimi qıt etməklə daha arzuolunan və ya cəlbedici etmək,Dr Jeremy Nicholsonizah edir ki, qəbul edilən qısa tədarük, yüksək tələbat və unikal və ya məhdud zamanlı imkanlar kimi qıtlıq taktikası müştərilərin hərəkətini sürətləndirməyin ən təsirli yollarından biridir.
Təcililik, populyarlıq və ya eksklüzivlik hissi yaradaraq, müştərilər əldən verə biləcəyindən qorxaraq daha tez hərəkət edirlər. Məsələn, “Bu qiymətə yalnız beş nəfər qaldı – indi hərəkətə keç!” kimi bir CTA. “İndi özünü al” kimi ümumi ifadədən daha cəlbedicidir.
Güclü bir CTA nə qədər vacib olsa da, çatışmazlıq taktikasını həddən artıq yükləməmək vacibdir. Müntəzəm olaraq “Yalnız bir gün!” kimi ifadələrdən çox istifadə etmək skeptisizmə səbəb ola bilər və markanıza inamı azalda bilər. Rəqəmsal lövhənin gözəlliyi onun çevikliyidir – real vaxt dəyişikliklərini əks etdirmək və orijinallığı qorumaq üçün CTA-ları asanlıqla yeniləyə bilərsiniz.
Hərəkət yolu ilə diqqəti cəlb etmək
Davranış elmi baxımından, hərəkət tez-tez potensial təhlükə və ya fürsəti göstərir, buna görə də təbii olaraq diqqəti cəlb edir. Beynimizin bu şəkildə bağlandığını nəzərə alsaq, video, animasiya və digər effektləri birləşdirən dinamik məzmun rəqəmsal işarələr üçün inanılmaz dərəcədə güclü vasitədir. O, həmçinin rəqəmsal lövhənin ənənəvi lövhələri hər addımda üstələdiyini izah edir.
Davranış psixologiyası bunu dəstəkləyir və hərəkətli vizualların təkcə diqqəti necə cəlb etmədiyini, həm də tamaşaçıların hekayə və fəaliyyətə üstünlük verməsini cəlb etməklə yadda saxlamağı yaxşılaşdırdığını vurğulayır. Sürüşən mətn, video kliplər və ya incə keçidlər kimi animasiya elementlərinin daxil edilməsi müştərinin baxışını əsas mesajlara effektiv şəkildə yönəldə bilər.
Bu mürəkkəb görünə bilər, amma həqiqət budur ki, rəqəmsal işarələr bunu asanlaşdırmaqda üstündür.Rəqəmsal nişanSüni intellekt alətləri bizneslərə bir sıra müxtəlif effektləri daxil etməyə imkan verir ki, bu da bahalı qrafik dizaynerlərinə pul ödəmədən displeylərini görməməzlikdən gəlməyi qeyri-mümkün edir. Rəqəmsal displeyləri bir neçə dəqiqə ərzində yaratmaq və dəyişdirmək bacarığı həm də nəyin işlədiyini və nəyin yaramadığını görməyi xeyli asanlaşdırır, brendlərə zamanla mesajlaşmalarını dəqiqləşdirməyə və müştərilərin diqqətini tam olaraq nəyin cəlb etdiyini anlamağa imkan verir.
Hərəkətdən necə səmərəli istifadə etmək olar:
- Həddindən artıq animasiyalara deyil, hamar, məqsədyönlü hərəkətə diqqət yetirin. Həddindən artıq hərəkət izləyicilərin diqqətini yayındıra və ya məyus edə bilər.
- CTA-ları vurğulamaq və ya xüsusi təklifləri vurğulamaq üçün dinamik keçidlərdən istifadə edin.
- Vizuallarınızla hekayə danışın - insanlar təcrid olunmuş faktlardan daha yaxşı hekayələri xatırlayırlar.
Təsirli rəqəmsal işarələrin hazırlanması həm elm, həm də sənətdir. Psixoloji taktikalardan istifadə etməklə siz müştəriləri cəlb etmək, qərarlar formalaşdırmaq və satışları heç vaxt olmadığı qədər artırmaq üçün marketinqinizi yüksəldə bilərsiniz. Bu strategiyaları mənimsədikdən sonra ənənəvi çap lövhələrinin niyə tez keçmişə çevrildiyini görəcəksiniz.
Göndərmə vaxtı: 12 dekabr 2024-cü il
